- 觀點(diǎn)什么是銷售人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力349
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2012-07-11 | --
現(xiàn)在各行各業(yè)都在講核心競(jìng)爭(zhēng)力，大到國(guó)家，小到團(tuán)隊(duì)，特別是企業(yè)。但是各自的理解都不一樣，什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這里我不去解釋，只談一下自己的理解。核心競(jìng)爭(zhēng)力就如同自己的性格特質(zhì)，怎么樣自己的性格為自己的事業(yè)服務(wù)，怎么樣自己的特別之處成為自己的優(yōu)勢(shì)，你有優(yōu)于別人的地...
- 觀點(diǎn)電話銷售的關(guān)鍵442
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2012-07-11 | --
許多電話銷售人員尤其是剛?cè)胄械匿N售人員，都有一顆充滿激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息，采取亂撒網(wǎng)的方法，瘋狂打電話，結(jié)果呢？時(shí)間一天天的過去，有效客戶沒有抓到幾個(gè)，銷售業(yè)績(jī)沒有什么增長(zhǎng)，反而，把自己的身心搞得非常疲憊。在所有的銷售...
- 觀點(diǎn)業(yè)務(wù)員須的知酒桌上禮儀357
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2012-07-11 | --
談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會(huì)，酒文化也是一個(gè)既古老而又新鮮的話題。現(xiàn)代人在交際過程中，已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，聚朋會(huì)友，彼此溝通，傳遞友情，發(fā)揮了獨(dú)到的作用，所以，探索一下酒桌上的奧妙，有助于你求人交際的成功。...
- 觀點(diǎn)電話銷售如何營(yíng)造感染力398
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2012-07-11 | --
銷售過程無論是面對(duì)客戶還是通過電話與客戶溝通，感染力都是影響溝通效果的一個(gè)重要因素，而聲音和措辭對(duì)于電話銷售形成感染力是至關(guān)重要的因素。在很多次的電話銷售培訓(xùn)課程中，我都會(huì)問到學(xué)員一個(gè)問題：你們?cè)陔娫捴卸枷矚g與什么樣的人交流和溝通?答案有很多，例如聲音甜美、有...
- 觀點(diǎn)電話銷售如何打跟進(jìn)電話435
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2012-07-11 | --
怎么打跟進(jìn)電話？這個(gè)問題對(duì)于一個(gè)新的電話銷售員來說，確實(shí)是一個(gè)困惱的問題，與陌生客戶的第一個(gè)電話是一種挑戰(zhàn)。但是對(duì)于老銷售員來說，已經(jīng)習(xí)慣了陌生電話拜訪，并沒有什么挑戰(zhàn)可言。老的銷售人員并不關(guān)心這個(gè)電話是否會(huì)成功，接電話的人是否會(huì)反感這種行為，他們的目標(biāo)已經(jīng)轉(zhuǎn)...
- 觀點(diǎn)電話銷售漂亮的開場(chǎng)白444
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2012-07-11 | --
電話銷售技巧：開場(chǎng)白怎么做比較好？一：準(zhǔn)備..心理準(zhǔn)備，在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認(rèn)識(shí)，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者是你的現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有了這種想法之后你才可能對(duì)待你所撥打的每一通電話有一個(gè)認(rèn)真.負(fù)責(zé).和堅(jiān)持的態(tài)度，才使...
- 觀點(diǎn)品牌銷售管理5大原則417
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2012-07-11 | --
可見性：顧名思義，就是指“能夠看得到”。在終端店鋪，有很多不同的品牌。對(duì)品牌而言，如何能夠讓消費(fèi)者在第一眼就看到，這是一個(gè)在終端銷售管理方面非常重要的工作，這也是為什么很多大品牌“逼店鋪”提供更大更好的位置的原因?；瘖y品品牌是一個(gè)消費(fèi)者“想要”類的品類，需要展...
- 觀點(diǎn)職場(chǎng)人的工作生活372
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2012-07-11 | --
一戒“憂慮過度”雖說是“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，然而凡事應(yīng)有個(gè)尺度，切不可杞人憂天，終日憂心忡忡、無端悲愁。即使生活中確實(shí)發(fā)生了令人煩惱、焦慮的事情，我們也應(yīng)振作精神、積極面對(duì)，而不該整天悶悶不樂地就此消沉下去。二戒“高興過度”高興本來是好事，但要防止“樂極生悲...
- 觀點(diǎn)簽訂勞動(dòng)合同時(shí)要注意的問題438
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2012-07-11 | --
對(duì)進(jìn)城就業(yè)的農(nóng)民工而言，簽訂勞動(dòng)合同是維護(hù)自身權(quán)益的重要手段。如果用人單位沒有與農(nóng)民工簽訂勞動(dòng)合同，農(nóng)民工一定要主動(dòng)提出簽訂書面勞動(dòng)合同；如果用人單位執(zhí)意不肯簽，農(nóng)民工可以向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障行政部門反映情況，由勞動(dòng)保障行政部門督促其簽訂。在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)農(nóng)民工要注...
- 觀點(diǎn)什么是職場(chǎng)“烏魂族”？323
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2012-07-10 | --
“烏魂族”指的是那些學(xué)歷較高，但是由于缺少睡眠或睡眠質(zhì)量不好導(dǎo)致白天上班時(shí)精神狀態(tài)不佳，工作頻頻出錯(cuò)的一類人群。由于工作的低效率，他們成為了單位最為反感的一群，甚至有的單位在招聘員工時(shí)明文指出“不接收烏魂族”。不少單位認(rèn)為此類人群缺乏激情，無法勝任高強(qiáng)度的工作...
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